Работа в г.Харьков

Махненко Александр Викторович
Украина, г. Харьков, пр-т Тракторостроителей,108,кв.142
Телефон: м. 8-067-603-40-42
КВАЛИФИКАЦИЯ: Большой опыт работы в сфере оптово-розничной торговли. Подбор персонала, проведение собеседований, аттестаций. Открытие и ведение субдистрибуции. Ведение переговоров, заключение договоров. Обучение агентов. Проведение тренингов, коучингов, полевых сопровождений, стор-чеков. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Логистика. Составление маршрутов агентов. Организация работы отдела, расчет и начисление зарплаты.

ЦЕЛЬ: получение руководящей позиции в крупной компании.

ОПЫТ РАБОТЫ:
1.01.2008г. – Начальник отдела продаж ООО «АИСТ ЛТД».
Функциональные обязанности:
-Обеспечение доминирующего положения продукции ТМ «HUMANA, LASANA, AVENT» продвигаемой компанией на вверенной территории.
- Увеличение объёмов продаж.
- Выполнение поставленных планов и задач.
- Развитие территории.
- Обеспечение эффективного функционирования торгового персонала филиала.
- Анализ и контроль скидок, отсрочек по клиентам филиала.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение переговоров и заключение договоров.
- Оптимизация маршрутов.
- Улучшение работы логистики.
1.04.2007г.-30.12.2007г. – Управляющий оптово - розничным складом СПД ФЛ «Аршакян».
Функциональные обязанности:
- Контроль оптово-розничной торговли продуктов питания.

1.01.2007г-1.04.2007г. - Начальник отдела продаж ЗАО «АВК». Дистрибутор ООО фирма «Престиж».
Функциональные обязанности:
-Обеспечение доминирующего положения продукции продвигаемой компанией ЗАО «АВК» на вверенной территории.
-Выполнение поставленных планов и задач.
-Постоянное развитие территории.
-Обеспечение эффективного функционирования торгового персонала филиала.
-Анализ рыночной ситуации по продвигаемому продукту.
-Анализ и контроль скидок, отсрочек по клиентам филиала.
-Жесткий контроль дебиторской задолженности.
-Количество подчиненных: 36 человек.
Результаты деятельности:
-За время работы объем продаж увеличился на 15% по Харькову и Харьковской области.
-Уменьшение дебиторской задолженности на 30%.
-Увеличение штата фокусной команды.
-Улучшение работы логистики

2004 - 2006 гг. – Старший специалист по расширению рынка сбыта (Супервайзер) ЗАО “АВК” Дистрибутор ООО Фирма «Престиж».
Специализация: Оптовая, мелкооптовая, розничная торговля продукцией компании „АВК” в г. Харьков
Функциональные обязанности:
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами, субдистрибуторов;
-Формирование и управление бюджетом субдистрибуторов на 2004-2006 г.;
-Формирование и утверждение планов продаж;
- Отбор, обучение, мотивация и контроль персонала;
- постановка планово-материальных заданий для торговых представителей и контроль их выполнения;
- контроль финансовой дисциплины каждого торгового агента;
- контроль выполнения стандартов компании «АВК»
- анализ состояния рынка;
- проведение тренингов для Торговых представителей;
- проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
- участие, организация и проведении промо-акций и различных мероприятий по продвижению продукции компании АВК в ключевых клиентах;
- администрирование.
- количество подчиненных: 6 человек.
Результаты деятельности: За три года работы объем продаж увеличился на 40%, 90% количественная дистрибуция по Харьковской области. По итогам первого полугодия 2006 г. Выполнение годовых плановых показателей 97%

2004г. – Старший специалист по расширению рынка сбыта (Супервайзер) ТД ”КОНТИНЕНТ” Дистрибутор ООО Фирма «Престиж».

Мотив увольнения: - Переход в компанию «АВК», Дистрибутор ООО Фирма «Престиж».

2003 – 2004гг. – Торговый представитель ЗАО “АВК” Дистрибутор ООО Фирма «Престиж».
Мотив увольнения: - Переход в компанию «АВК», Дистрибутор ООО Фирма «Престиж» на должность, старший специалист по расширению рынка сбыта (Супервайзер).

2003г. - Торговый представитель ЗАО «Киев-Конти». Дистрибутор ООО «Спутник».
Мотив увольнения: - Переход в компанию «АВК», Дистрибутор ООО Фирма «Престиж».

2001-2003 гг. - Начальник отдела охраны ООО «Небесная сеть».
Мотив увольнения: закрытие фирмы.




Образование: Высшее. ХНПУ им. Сковороды. Преподаватель физвоспитания.
Личные данные: В рамках ЗАО «АВК» прошел следующие тренинги: «10 шагов визита в торговой точке», «Презентация компании. Стандарт работы ЭТА», «Стандарт работы торгового супервайзера», «Технология проведения полевого сопровождения», «Мерчендайзинг - безмолвная продажа», «ТС - Тренер», «ТС - Менеджер»
Родился 21 мая 1968г., гражданский брак. Дочь (Юля) – 20 лет, сын ( Дима ) – 15лет;
- водительские права категории « А, В »;
- наличие автомобиля «Volkswagen Vento».