Работа в г.Харьков

СМЕЛЯНСКИЙ
СЕРГЕЙ ВАЛЕНТИНОВИЧ

Телефон 8 (067) 570 01 30.

КВАЛИФИКАЦИЯ:
Опыт проведения деловых переговоров, заключения договоров, поиск потенциальных клиентов. Знание и работа с оптовыми клиентами, ключевой розницей городов Харьков, Сумы, Полтава. Создание дистрибьюторской сети сбыта. Минимизация затратной части, путем эффективного использования методов логистики. Контроль дебиторской задолженности и документооборота. Проведение промоакций, дегустаций, маркетинговых исследований рынка.


ЦЕЛЬ:
Получение должности руководителя филиала, коммерческого директора.


ОПЫТ РАБОТЫ:

2007 по настоящее время
Региональный руководитель компании «Экопласт» г.Хмельницкий.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: производство товаров хозяйственно-бытового назначения ТМ «Чисто».
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- поиск и заключение договоров с дистрибуторами: Харьков, Сумы, Полтава;
- помощь дистрибьюторам в создании розничной сети сбыта;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль товарных остатков;
- размещение торгового оборудования;
- подбор персонала;
- маркетинговый анализ рынка и проведение промоакций.
- работка с национальными сетями (бесперебойное обеспечение товаром, расширение торговых точек, проведение промоакций);
- заключение договоров на поставку продукции с местными сетями.


2005 по 2006:
Региональный представитель ООО «Дольче Вита».
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: производство замороженных полуфабрикатов (пельмени, вареники, тесто), круасаны.
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- поиск и заключение договоров с дистрибуторами: Харьков, Сумы, Полтава;
- помощь дистрибьюторам в создании розничной сети сбыта;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль товарных остатков;
- размещение торгового оборудования;
- подбор персонала;
- маркетинговый анализ рынка и проведение промоакций.
Установлено брендированное холодильное оборудование в городах Харьков, Суммы, Полтава. Введен товар ( пельмени, вареники, ТМ «Іжачок”, слоеное тесто и круасанчики ТМ „Дольче Вита”) в розничные торговые точки и в VIP розницу. Охвачено около 80 % потенциальных клиентов. Организованы и проведены промоакции и дегустации в сетях и розничных точках.

1998 - 2005:
Коммерческий директор ООО «ПАС» г. Харьков, ул. Грековская, 25.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: оптовая торговля - продукты питания, средства личной гигиены, бытовая химия, элементы питания.
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- контроль дебиторской задолженности;
- подбор и обучение персонала;
- создание дистрибьюторской сети;
- организация и доставка товара;
- обслуживание основных клиентов;
- маркетинговый анализ рынка;
- взаимодействие с основными поставщиками: ООО «СИЛЬВЕРСТОУН» г.Киев, «Дольче Вита» г.Киев, «Экопласт» г.Хмельницк
В ПОДЧИНЕНИИ: г.Харьков: 7 торговых агентов, 2 мерчендайзера, 4 водителя-экспедитора, 2 зав складом. Филиалы в г. Полтава и в г. Сумы.
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: на обслуживании фирмы находится до 1000 активных клиентов:
охвачена розница, VIP розница, сетевые клиенты и рынки гг.Харьков, Сумы и Полтава.
Ассортимент фирмы расширен до 450 позиций.
Выведено на рынок 14 видов нового товара.
Объем продаж фирмы увеличен в пять раз.
Проведены 6 рекламных кампаний с бюджетом около 35тыс. у.е. каждая.




1996 – 1998.
Директор фирмы «Эней» – торговый представитель фирмы «Орлан» г. Харьков, пер. Молчановский, 12.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: оптовая торговля пивом, напитками.
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- создание работоспособного коллектива;
- охват рынка сбыта по г. Харькову и области (штат – 42 человека).
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: создана оптовая фирма, обеспечивающая необходимые объемы продаж. Сформирована дистрибьюторская сеть (торговые агенты, экспедиторы, телеселлеры, транспорт), охватывающая более 600 розничных торговых точек и оптовые фирмы города. На момент моего увольнения численность фирмы составляла 42 человека.

1994 – 1996.
Заместитель директора фабрики «Красная нить» г. Харькова, ул. Шевченко, 24.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ФАБРИКИ: производство шерстяных и полушерстяных тканей.
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- обеспечение производства сырьем, запасными частями, строительными материалами;
- сбыт готовой продукции;
- проведение бартерных взаимозачетов на газ, воду, электроэнергию;
- поиск и организация выпуска новой продукции.
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: за период моей работы фабрика на 90% отказалась от услуг Торгового Дома «Эпос», что позволило снизить себестоимость продукции; были выпущены два новых вида ткани – шинельное сукно с огнестойкой пропиткой для металлургических комбинатов и «Бельтинг» для пищевой и мукомольной промышленности.



ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ: женат, дочь, высшее образование - ХПИ инженерно физический факультет. Водительские права категории «В».


Минимальная заработная плата: от 1000 у.е.