Работа в г.Харьков

Лобас Сергей Анатольевич

61000, Украина, г. Харьков, пр. Победы 64, к. 66 .
тел. +38 (057) 336 20 25, 338 90 42, 068 750 6005*
E-mail : [email protected] , [email protected].

КВАЛИФИКАЦИЯ
опыт работы в коммерческих организациях; маркетолог; менеджер.

ЦЕЛЬ
Получение должности маркетолога, менеджера

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

2007.09 – до настоящего времени
МАРКЕТОЛОГ, МЕНЕДЖЕР - “РЕАЛ” ГРУППА КОМПАНИЙ, пр. Московский, 257

Специализация:
Трейдинг. Производство и реализация сельхозпродукции.. Импорт-экспорт зерновых, удобрений, химии, металла, строительство ТЦ.
Обязанности:
Биржевая, новостная аналитика зерновых рынков, рынков металла, торговой недвижимости, стройматериалов, горючего и т.д.Прогнозирование. Ценовой мониторинг. Интернет-реклама. Разработка и реализация баз данных первичной отчетности комм. отдела. Преддоговорная работа с партнерами Украина, СНГ, Румыния, Польша,т.п. Закупки зерновых культур.
Результаты:
Созданы системы отчетностей отделов компании, организована система анализа информации на рынках (биржевой, новостной), осуществляется постоянная рекламная поддержка, контроль деловой активности конкурентов.
Участие в подготовке запуска ряда бизнес-направлений. Заключен ряд торговых сделок (импорт продукции, а также торговая деятельность по Украине).

2007.01-2007.05
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР - “IPCOM”, ООО, ул. 23 Августа, 31-Б

Специализация:
Производство и реализация пассивного телекоммуникационного оборудования.
Обязанности:
Поиск, ведение клиентов, продвижение торговых марок в регионах Украины,
ведение переговоров, первичная бухгалтерия, работа со складом.
Результаты:
Успешная работа по поиску корпоративных клиентов. Выполнение планов продаж.


2005.10-2007.01
МАРКЕТОЛОГ, МЕНЕДЖЕР - ”АВИАТЕХНИКА”, ООО НПФ, ул. 23 Августа, 56

Специализация:
Производство и реализация наземного авиационного оборудования, спецмашин.
Обязанности:
Анализ рынка наземной техники для аэропортов.
Сегментирование. Оптимизация работы отдела продаж.
Поиск клиентов, переговоры (СНГ), работа с поставщиками.
Формирование рекламных материалов, копирайт.
Результаты:
Проведены исследования ситуации на рынке аэропортовой техники по СНГ. Оптимизирована работа отдела продаж. Внедрена CRM система для эффективного менеджмента предприятия. Найден ряд новых перспективных направлений в области, найдены и отработаны договора по поставкам и ремонтам технического обеспечения Донецкого аэропорта, сопровождение работ с Бориспольским аэропортом, успешные переговоры по Азии, северные регионы РФ.

- 2005.07
МАРКЕТОЛОГ - ”АКИК-ВОСТОК”, ООО, ул. Дарвина, 20

Специализация:
Реализация электронной комплектации.
Обязанности:
Проведение исследований, аналитика рынка электронных компонентов.
Анкетирование. CRM.
Выставочная, рекламная деятельность. Расширение клиентской базы.
Работа с новыми клиентами. Представительские функции.
Анализ рекламной деятельности, общая статистика. Сегментирование.
Разработка алгоритмов работы для коммерческого отдела.
Результаты:
Усовершенствование и поддержание действующей CRM-системы на предприятии..
Проведен ряд маркетинговых исследований, в ходе которых выявлено состояние отрасли и тенденции на рынке электронных компонентов.
В процессе организации участия компании в специализированных выставках (Киев,Харьков, Одесса и т.д.), успешной рекламной деятельности налажены контакты с представителями новых клиентских организаций.
Совместно с руководителями коммерческих департаментов компании описаны и внедрены более эффективные алгоритмы работы отделов компании.

2004.02-2004.08 МЕНЕДЖЕР СБЫТА (”АКИК-ВОСТОК”, ООО)
Обязанности:
Работа с заказами. Поддержание расширение клиентской базы, direct-mail,
телефонные продажи.
Результаты:
Выполнение планов продаж продукции, эффективная работа по «оживлению» «сложного сегмента».


2003.09– 2004.01 г.
МЕНЕДЖЕР СБЫТА (ОТДЕЛ ОПТА) - DIADORA «ВИТЕСС», ООО, г. Харьков, ул. Энгельса 17

Специализация:
Реализация одежды, обуви, спортивных товаров.
Обязанности:
Работа с дилерами. Мерчиндайзинг.
Поиск оптовых клиентов (организации, учреждения, магазины).
Формирование и обработка заказов.
Результаты:
Обеспечение хорошего уровня реализации спортивной продукции в сегменте оптовых продаж. Проведены начальные переговоры на предмет организации дилерских сетей по восточному региону Украины. Заключены договора сотрудничества с несколькими региональными клиентами, а также в Харькове.

2003.02 - 2003.06 г.
МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ - «БЭСТНЭТ», ООО, г. Харьков, ул. Чернышевского 26

Специализация:
Провайдинг (предоставлении интернет услуг)
Обязанности:
Исследования конкурентной среды, потребительского рынка.
Разработка пакетов коммерческих предложений.
Подготовка рекламных материалов.
Проведение выставок, промоушен – акций.
Работа с корпоративными клиентами.
Результаты:
Заключены договора предоставления услуг с рядом корпоративных клиентов. Организовано участие в выставках информационных технологий. Проведен ряд маркетинговых исследований. Осуществляется рекламная поддержка. Обеспечено информационное наполнение промоматериалов, сайта, рекламы в масс-медиа.



ОБРАЗОВАНИЕ

1997-2002 г.
Харьковский национальный университет им. Каразина.
Специальность: биофизика, право преподавания.

1993-1997 г
Харьковский техникум медицинского оборудования.
Специальность: техника – электроника. Стипендия Масельского 1997 года.



ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ
Родился 7 февраля 1978 года, женат, сын 9 лет.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Владение ПК - пользователь, программист - Word, Excel, Windows, Delphi, Visual Basic, HTML.
Участник тренинговых программ по направлениям «работа в команде», «продажи», «творческие мастерские», «управление проектами».
Английский язык со словарём.
Приемлемы недолгосрочные командировки.

Хобби: спорт, пешие прогулки, аауапрограммирование, организация тематических вечеринок.

Цель: получить должность маркетолога-аналитика в компании, которая позволит мне использовать свои знания для успешной работы компании
Образование
Харьковский государственный университет питания и торговли с 2003-2008гг., дневная форма обучения, экономический факультет. Специальность: “Международная экономика”, защита диплома на отлично.
Предыдущие места работы
С декабря 2006 -сентябрь 2008 –ООО »Мегаполис», администратор зала
Специализация фирмы: оптово-розничная торговля
Обязанности: 1. Формирование ассортимента продукции магазина.
2. Создание планограмм магазина и товарных витрин в программе Excel.
3. Проверка и корректировка цен.
С октября по декабрь 2008 - ООО”Rimaks-Trans”, менеджер-логист.
Специализация фирмы: предоставление услуг в сфере международных перевозок.
Обязанности: 1. Поиск транспорта для постоянных и новых заказчиков.
2. Контроль погрузки, затаможивания, перевозки, растомаживания и выгрузки груза заказчика.
3. Сбор и подготовка документов на оплату доставки.
4. Контроль взаиморасчетов и сопроводительной документации.
С мая по октябрь 2009 года - ООО “Будмен-Интер”, маркетолог-аналитик.
Специализация фирмы: оптово-розничная торговля.
Обязанности: 1. Анализ продаж товаров. 2. Проведение АВС – анализа по товарным группам . 3. Построение ассортиментной матрицы. 4. Создание планограмм выкладки товара.
Дополнительная информация
Знание компьютера: Microsoft Office (Word, Excel, Access, Outlook), Internet– опытный пользователь, Бухгалтерия 1С– базовые знания.
Знание языков: русский, украинский - свободно, английский– хороший уровень.
Умение рассчитывать себестоимость продукции, анализ себестоимости продукции согласно статьям калькуляции, расчет показателей финансового состояния предприятия, анализ материальных ресурсов и эффективности их использования. Знание основ маркетинга и ассортиментной матрицы, умение заполнять таможенные декларации, знание Inkoterms.
Тренинги: “Психология влияния”, “Активные продажи. Эффективные переговоры”, “7 навыков высокоэффективных людей”.
Личные качества: организованность, трудолюбие, пунктуальность, ответственность, внимательность, взвешенность в принятии решения, настойчивость, коммуникабельность.

01/2009 – 12/2009
ЧНПП "Юстар"
менеджер по работе с корпоративными клиентами / ивент менеджер
- Планирование и ведение переговоров с клиентами; построение долгосрочных партнерских отношений;
- постоянная связь с вендорами - подготовка мероприятий (конференции, семинары, тренинги), расчет бюджета, отчетная деятельность;
- Формирование и координация документооборота между клиентами и вендорами;
- Организация и проведение маркетинговых мероприятий (семинары, workshop, участие в выставках, конференциях) и PR – акций (публикация статей, коммуникация с прессой, проведение презентаций); разработка и внедрение рекламных кампаний; связь с общественностью.
- Кейтеринг (при проводимых семинарах, workshop, участии в выставках, конференциях).
- Маркетинговое планирование.

07/2007 – 01/2009
ООО «Компания СТЕП ЛТД» (компания – продавец климатической техники)
Бренд - менеджер STULZ (прецизионные кондиционеры, Германия)

- Планирование и ведение переговоров с отечественными и зарубежными клиентами; построение долгосрочных партнерских отношений (Nokia-Siemens, Coca-Cola Company, Farlep Invest, Kvazar – Micro Techno, UTel, USTAR, APC); организация и проведение переговоров с представителями компании-партнера STULZ, Германия (телефон, e-mail, деловые встречи).
- Формирование и координация документооборота между заказчиками и фирмой-исполнителем (формирование коммерческих предложений, технической документации для участия в тендерах; заключение договоров; оформление заказов, актов технической части, первичной бухгалтерии).
- Информационная и техническая поддержка клиентов на предпродажной стадии отношений, во время оформления соглашения о сотрудничестве и на послепродажной стадии сотрудничества (Nokia-Siemens, Coca-Cola Company, Farlep Invest, Kvazar – Micro Techno, UTel, USTAR). Координация проектов с ключевыми клиентами.
- Организация и проведение маркетинговых мероприятий (семинары, workshop, участие в выставках, конференциях) и PR – акций (публикация статей, коммуникация с прессой, проведение презентаций); разработка и внедрение рекламных кампаний; связь с общественностью.
- Постоянный контроль эффективности позиционирования и используемых элементов продвижения бренда STULZ. Маркетинговое планирование.

07/2006 – 07/2007
ООО «Укрспецпоставка» (официальный представитель компании STULZ, Германия)
Менеджер по внешнеэкономической деятельности (прецизионные кондиционеры, Германия)

- Планирование и ведение переговоров с отечественными и иностранными клиентами (Siemens, Velton.Telecom); организация и проведение переговоров с представителями компании-партнера STULZ, Германия (телефон, e-mail, деловые встречи).
- Формирование и координация документооборота между заказчиками и фирмой-исполнителем (формирование коммерческих предложений, технической документации для участия в тендерах; заключение договоров; оформление заказов, актов технической части, первичной бухгалтерии).
- Организация и проведение семинаров, проведение презентаций; разработка и внедрение рекламных кампаний; подготовка фирмы к участию в международных выставках (документально; рекламная продукция); связь с общественностью.

09/2005 – 07/2006
ООО «Велта Комьюникейшн» (компания - Интернет – провайдер)
Менеджер абонентского отдела

Работа в «1С Предприятие»: первичная бухгалтерия, составление квартальных отчетов; ведение и контроль Интернет - статистики; работа над концепциями по улучшению процесса создания баз данных клиентов; делопроизводство; работа с кадрами; поиск потенциальных и поддержка текущих клиентов; планирование и ведение переговоров; заключение договоров.

05/2005 – 09/2005
Харьковский областной центр по начислению пенсий
Старший инспектор по начислению пенсий

Делопроизводство; работа с кадрами; планирование и проведение консультаций; работа с государственной программой по формированию и начислению пенсий населению.

09/2004 – 05/2005
ООО «УкрТранс»
Менеджер по логистике

Поиск потенциальных клиентов; планирование и ведение переговоров (в т.ч. и с зарубежными партнерами); заключение договоров; ведение и контроль статистики; отслеживание транспортно - экспедиционных и грузовых операций; учет взаиморасчетов с клиентами; первичная бухгалтерия.
----------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------

НАВЫКИ РАБОТЫ С ПК И ОФИСНОЙ ОРГТЕХНИКОЙ:
Программы:
MS Office, MS Power Point, Outlook Express, The Bat, Internet Explorer, Fine Reader, PhotoShop.
Операционные системы:
Windows 9x/2000/XP/Vista (опытный пользователь).
Офисная техника: Ксерокс, принтер, сканер, факс, мини-АТС.

----------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------

ОБРАЗОВАНИЕ:
Высшее экономическое
09/1999 – 07/2004
Харьковский Национальный Автомобильно-Дорожный Университет.

Факультет «Управления и бизнеса», «Транспортный»; учеба на бюджетной основе.
Специальность: организация перевозок и управление на транспорте.
Квалификация: магистр-исследователь в области организации перевозок и управления на транспорте.

----------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
КУРСЫ И ТРЕНИНГИ:
08/2008 – 10/2008
Тренинги: «Крупные продажи по методу СПИН», «Техники эффективной презентации».

02/2006 – 12/2006
Харьковский центр иностранных языков ИНТЕРЛИНК.
Курс разговорного английского языка.

04/2000 – 07/2000
Харьковский Национальный Автомобильно-Дорожный Университет.
Курсы пользователей ПК.

----------------------------------------------------------------
------------------------------------
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
• Языки: английский, русский, украинский;
• Готовность к командировкам (наличие загран. паспорта);
• Ответственность;
• Активность;
• Коммуникабельность;
• Лидерские качества;
• Целеустремленность;
• Исполнительность

Последнее место работы "ООО КОРАЛ, ГМБХ"
Должностные обязаности:
-Формирование программы продвижения
-Анализ конкурентной среды
-Формирование концепции рекламной камании
-Медиапланирование
-Формирование концепции и проведение директ-маркетинговых мероприятий
-Организация спонсорства научных конференций
-Организация участия в выставках
-Анализ эффективности программы продвижения
-Публикация имиджевых статей и пресс-релизов в СМИ
-Продвижение в сети Internet
-Анализ ёмкости рынка
-Проведение SWOT-анализа деятельности компании
-Разработка концепции и заказ имиджевой сувенирой продукции.

Участвовал в тренингах «Основы активных продаж», «Искусство универсальной продажи», «Стратегии конкуренции. Работа в команде». Свободно владею персональным компьютером: програмные продукты Microsoft Office (Excel, Outlook, Publisher, Access, PowerPoint, Word, Project, FrontPage), Internet Explorer, Open Office.org (Calc, Writer, Draw, Base), Corel Draw, Adobe Reader, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adode Flash, пользователь Linux.

Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь, работа в команде. Знание языков: английский - выше среднего, болгарский - разговорный (диалект Южной Болгарии). Серьёзная, коммуникабельная, целеустремлённая, ответственная, легкообучаемая, активная, пунктуальная, без вредных привычек. Курс ЕШКО «Туризм». Участник международной программы по обмену студентами: Великобритания (2003 год – 4,5 мес.; 2005 год – 6 мес.).

Опыт работы: 05/2009-08/2009гг. – ведущий специалист ООО «Roofservise». Обязанности:
• Расчет времени и стоимости заказа, оформление проекта заказа в «Avtocad»
• Комплексное ведение заказа
• Логистика заказа

10/2008-05/2009гг. – руководитель направления отдела продаж ЗАО «Финпрофиль». Обязанности:
• Продажа оборудования согласно закрепленному региону
• Аналитика работы компании (составление и подготовка отчетов): финансовый план; сравнительная таблица заказов; конкуренты; ЗиП; рекламации; тестировка и шефмонтаж
• Учет складских запасов, оборудования и неликвидов
• Подготовка предпродажной технической документации

06/2008-10/2008гг. – экономист-аналитик АО «Украинская промышленная энергетическая компания» (УПЭК). Обязанности:
• Контроль затратной части бюджета ООО «Украинская литейная компания»
• Мониторинг рынка товарной продукции
• Подготовка отчетов о деятельности компании
• Работа с поставщиками, заключение договоров, контроль оплат
• Логистика поставок сырья
________________________________________________________________
______


Образование: 2003-2008гг. – Харьковский национальный экономический университет. Факультет: экономики и права; специальность: экономика предприятия. Магистр.


О себе:
• Дата рождения – 27/05/1986г., Харьков
• Знание MS Office, AvtoCad; языки – русский, украинский
• Целеустремлен, увлекаюсь мототехникой
• Возможен переезд в другой город
• Контакты: 050-364-13-11; [email protected]

Профессиональный опыт:
сентябрь/2008 - сентябрь/2009
Компания „Техно-Восток”
Должность: Маркетолог
Должностные обязанности:
- мониторинг и анализ рынка телекоммуникационных услуг (тенденции развития рынка, анализ конкурентов);
- анализ потребительского спроса;
- разработка рекламных материалов, бонусных программ, акций;
- контроль проведения рекламных компаний;
- оформление, продвижение и наполнение сайта;
- ведение документации

Профессиональный опыт:
февраль/2008 - сентябрь/2008
РА „Avex-studio”
Должность: Менеджер по продажам
Должностные обязанности:
- мониторинг рынка;
- поиск клиентов, прямые продажи;
- ведение клиентской базы;
- разработка бонусных программ;
- работа с дизайнером и типографией;
- организация рекламной компании.

Профессиональный опыт:
октябрь/2004 - июль/2007
Издательско-консалтинговая корпорация "Фактор"
Должность: Помощник маркетолога (внештатный сотрудник)
Должностные обязанности:
- проведение интервью по телефону, личных опросов;
- помощь в проведении общественных мероприятий;
- выполнение мелких поручений (приём факсов и т.п.)

Образование:
Сентябрь/2003 - Июнь/2008 Харьковский институт экономики рыночных отношений и менеджмента
Экономический факультет, дневное отделение, специальность «Маркетинг»
Квалификация: специалист по маркетингу, диплом с отличием

Собственные достижения:
Дипломы и грамоты за активную научно-исследовательскую деятельность и лучшие доклады на научных студенческих конференциях

Дополнительные сведения
Языки: Английский (elementary), украинский, русский

Компьютерная грамотность:
Word, Excel, Access, PowerPoint, Internet, Adobe Photoshop, Marketing Expert, Project Expert

Семейное положение:не замужем, детей нет

Увлечения, хобби: туризм, чтение, плавание, животные, вышивание

Профессиональный опыт:
сентябрь/2008 - сентябрь/2009
Компания „Техно-Восток”
Должность: Маркетолог
Должностные обязанности:
- мониторинг и анализ рынка телекоммуникационных услуг (тенденции развития рынка, анализ конкурентов);
- анализ потребительского спроса;
- разработка рекламных материалов, бонусных программ, акций;
- контроль проведения рекламных компаний;
- оформление, продвижение и наполнение сайта;
- ведение документации

Профессиональный опыт:
февраль/2008 - сентябрь/2008
РА „Avex-studio”
Должность: Менеджер по продажам
Должностные обязанности:
- мониторинг рынка;
- поиск клиентов, прямые продажи;
- ведение клиентской базы;
- разработка бонусных программ;
- работа с дизайнером и типографией;
- организация рекламной компании.

Профессиональный опыт:
октябрь/2004 - июль/2007
Издательско-консалтинговая корпорация "Фактор"
Должность: Помощник маркетолога (внештатный сотрудник)
Должностные обязанности:
- проведение интервью по телефону, личных опросов;
- помощь в проведении общественных мероприятий;
- выполнение мелких поручений (приём факсов и т.п.)

Образование:
Сентябрь/2003 - Июнь/2008 Харьковский институт экономики рыночных отношений и менеджмента
Экономический факультет, дневное отделение, специальность «Маркетинг»
Квалификация: специалист по маркетингу, диплом с отличием

Собственные достижения:
Дипломы и грамоты за активную научно-исследовательскую деятельность и лучшие доклады на научных студенческих конференциях

Дополнительные сведения
Языки: Английский (elementary), украинский, русский

Компьютерная грамотность:
Word, Excel, Access, PowerPoint, Internet, Adobe Photoshop, Marketing Expert, Project Expert

Семейное положение:не замужем, детей нет

Увлечения, хобби: туризм, чтение, плавание, животные, вышивание

Ищу работу в сфере маркетинга. Дипломированный специалист. Рассмотрю все варианты по трудоустройству по этой, или другим экономическим специальностям.

Опыт в планировании, разработке и реализации различных маркетинговых задач более 7 лет : руководитель отдела маркетинга и рекламы гипермаркета, маркетолог (производство и реализация товаров массового спроса); (сфера услуг); (консалтинг), менеджер по рекламе (издательский бизнес). Уверенный пользователь ПК, ( Corel, Photoshop, 3DMAX, Flash и др. по дизайну). Английский рабочий. Оперативен, ответственен, коммуникабелен. Работаю на результат. Возможен нестандартный аналитический взгляд. Звоните, готов обсудить подробности. . .

[email protected]
[email protected]
8-095-827-64-77
Юрий